中小家电渠道商叫苦不迭 压款400万让他们处在崩

2019年日子该怎么过?

  一筹莫展的张先生是山西一家中小家电渠道商的老板。他的合作错误是以彩电驰誉的C品牌。

  从前多少年,他赶上了多少年相对的好光景。然而当初,却愈发艰难。原因在于:

  一、消者费给C品牌贴上的标签就是彩电,因为其发迹于彩电;

  二、当C品牌开始多元化,由黑电转向白电时,消费者对其推出的白电品牌认可度较低。与此同时的连带效应是弱化了C品牌的彩电价值。

  三、由于传统的配合方式,渠道商需要付款押货,一旦产品卖不出去,只能是渠道商库存增加,这影响了渠道商的资金流和销售踊跃性。

  四、面对电商跟苏宁阿里京东布局实体店的冲击,单一品牌的影响力越来越小。花费者欲望在同一家店面有多种品牌可能筛选,但这是C品牌专营店明显的短板。

  看着原来的同行们有的成功转型,有的加入苏宁零售云,张老板心急如焚。400万的押款集中在C品牌的白电产品,主要是冰洗空等。原本范畴就不大的张老板,被400万的押款缠的焦头烂额。

  焦灼的并不仅仅是张老板自己。实际上,C品牌商始终在踊跃辅助张老板改现状,试图从营销方法、销售渠道上援助张扭转困局。

  做为县级基层的渠道商,张老板愈发觉得到生意难做的起因还在于,消费升级的背景下,中高层消费者更有品牌意识,他们会购买国内前三的白电品牌;而城市消费者受限度于经济收入,他们会购买一些不有名的品牌、杂牌白电产品,这是他所在区域的白电消费特色。

  这样一来颇为难堪。C品牌白电进入第一阵营艰难很大,即便在第二营垒,也是在第二与第三营垒之间。这导致C品牌的白电销量会受到一定的影响。

  “咱们问过很多破费者,提到C品牌,你认为他们的产品是什么?超过95%以上的人都会说彩电,而问及他们是否会购买C品牌白电时,超过75%的人不想购买。因为在这些人的意识中,他们就把C品牌与彩电等同起来。”这让张老板非常苦恼。

  如果连续做下去,还要不要进货?一旦压货怎么办?

  在张老板的仓库中,现有库存白电产品价值400万元左右,即使销化现有库存产品,张老板都无奈预估须要多久才华卖完。如果不进新货,格局和新品就会更少,光顾张老板门店的人也就会更少。

  这种气象并不是发生在张老板身上,其余地区的C家电品牌专卖店也面临着共性问题。

  究其起因,电商对单一品牌家电实体店冲击无比大,而且消费者在网上购置时,通常会在苏宁阿里京东做价格比较,而后判断下单。这种类型的消费者多是看中的性价比,而非品牌。但在品牌专卖店,消费者只能面对单一品牌,缺少可比性和可决定性。

  张老板不晓得自己还能支撑多久。打折、捉销已成为他的销售常态,但张老板知道,靠打折跟促销不能让他赚取更多的利润,也会让他难以维系。

  2018年很快进入最后一个季度,他正在全方位做好打折、促销工作,渴望今年的结果不会太惨。他的愿望切实很简单,即通过打折把库存商品多卖出一些,对张老板来说,都能减轻他的很多包袱。

  只是,他能如愿吗?最近一段时间,他频频与行业人士、电商平台等接触,试图让别人帮助他诊断现状。

  张老板本人异样清楚,假如有一天,真的无奈支持下去,克服他的是单一品牌对渠道商现有的现金(押货)模式和高库存。

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